Zašto ista nekretnina ne vrijedi isto za dva tipa kupaca u Šibeniku?

Jedni traže dom za život, drugi traže investiciju! Ima li razlike i po čemu se razlikuju ova dva tipa kupaca, otkrili su nam iz šibenskog ureda agencije Opereta.

Jedni traže mirnu ulicu, parking i dovoljno prostora za svakodnevni život, dok drugi prvo gledaju lokaciju, popunjenost sezone i potencijal povrata ulaganja. Iako razgledavaju iste stanove i kuće, kupci koji u Šibeniku traže dom i oni koji kupuju nekretninu za turistički najam zapravo ih promatraju iz potpuno različitih perspektiva.

Važno je napomenuti da je ponuda dosta ograničena pa svi gledaju sve, ali zapravo, gube vrijeme. Jako često nekretnina koja je idealna za stanovanje, nije dobra opcija za turistički najam.

Pogled na more privlačan je svima, ali nije dovoljan ni za kvalitetan život ni za uspješnu investiciju. Prava vrijednost nekretnine ovisi o tome kome je namijenjena, kako će se koristiti i što se od nje dugoročno očekuje.

Kupci koji traže dom razmišljaju o tome što im treba za svakodnevno funkcioniranje

Kada se nekretnina kupuje za stanovanje, važan je cijeli život koji se odvija oko nje. Kupci ne razmišljaju samo o ljetu, terasi i blizini plaže. Zanimaju ih svakodnevne rute, dostupnost škole, vrtića, trgovina, liječnika i javnog prijevoza.

Parking je često među prvim pitanjima, osobito ako nekretninu kupuje obitelj. Važni su i jednostavan prilaz, dizalo, spremište te dovoljno prostora za odlaganje. Ono što tijekom kratkog odmora djeluje kao sporedna prostorija za 'luftiće i suncobrane', u svakodnevnom životu njezin izostanak brzo može postati ozbiljan nedostatak.

Kupci sve više pozornosti posvećuju i funkcionalnosti rasporeda. Dobar stan nije nužno najveći, nego onaj u kojem nema izgubljenih kvadrata, prolaznih soba i dugih hodnika. Traže se prirodno svjetlo, odvojen spavaći dio, praktična kuhinja i prostor koji se može prilagoditi promjenama u životu obitelji.

Važna je i kvaliteta stanovanja tijekom cijele godine. Kakva je izolacija? Postoji li odgovarajuće grijanje? Ima li nekretnina problema s vlagom? Koliki su mjesečni troškovi? Je li kvart živ i nakon što završi turistička sezona?

Investitori gledaju očima budućih gostiju – i kroz brojke

Kupac koji nekretninu bira za turistički najam najprije razmišlja o tome kome će je iznajmljivati. Parovima, obiteljima, većim grupama ili gostima koji traže nešto ekskluzivnije? Tek kada je ciljna skupina jasna, može se procijeniti odgovaraju li joj lokacija, veličina i sadržaji nekretnine.

Blizina stare gradske jezgre, mora, plaže, restorana i kulturnih sadržaja može biti velika prednost. Ipak, atraktivna lokacija nije dovoljna ako gosti teško dolaze do objekta, nemaju gdje ostaviti automobil ili moraju nositi prtljagu velikim brojem stepenica. Ono što dobro izgleda na karti treba provjeriti i na terenu.

Za turistički najam važni su broj kreveta, broj kupaonica, privatnost gostiju, vanjski prostor i mogućnost jednostavnog održavanja. Dobar raspored omogućuje ugodan boravak planiranog broja osoba, a ne samo postavljanje što većeg broja ležajeva.

Investitor mora razmišljati i o troškovima koje gost ne vidi: uređenju, opremanju, čišćenju, upravljanju rezervacijama, održavanju, režijama i mogućim praznim razdobljima. Prije kupnje zato treba napraviti realnu računicu koja uzima u obzir cijelu godinu.

Pogled na more ima vrijednost, ali ne rješava sve

Za kupca doma pogled na more može biti lijep dodatak, ali često će prednost imati nekretnina s parkingom, kvalitetnim rasporedom i sadržajima u blizini. Investitoru pogled može pomoći u pozicioniranju i cijeni najma, ali samo ako su i ostali elementi ponude dovoljno dobri.

Zato se vrijednost nekretnine ne može procjenjivati prema jednoj atraktivnoj karakteristici, ističu stručnjaci Operete. Vrijednost jedne nekretnine nije ista za dva različita tipa kupaca.

- Ipak, proći će neko vrijeme dok kupci, a i prodavatelji shvate da nije važno ono što njihova nekretnina nudi, nego može li privući kupca koji baš to traži. Zato je, nama u agenciji, najvažnija velika baza kupaca koju imamo i znanje kome točno ponuditi određenu nekretninu. Pronalazak pravog kupca nije stvar atraktivnosti nekretnine već stručne procjene što nekretnina nudi i tko traži upravo takvu nekretninu – poručuju iz Operete.

 Vaš biznis zaslužuje više. marketing@sibenikin.com